截至11月18日，銷售集團安徽辦事處煤炭銷售完成3456萬噸，同比增長7.7%，按進度超攻堅目標100萬噸。創(chuàng)歷史同期新高。

兩淮是全國14個億噸級大型煤炭基地之一，安徽全省自產(chǎn)煤炭超1億噸，省內(nèi)素有“皖電用皖煤，皖煤保皖電”等地方政策，區(qū)域內(nèi)煤炭市場競爭非常激烈。面對嚴峻的市場環(huán)境，安徽辦事處黨支部以“加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)區(qū)域銷售跨越式發(fā)展，2024年完成3800萬噸銷量”為競賽目標，深耕區(qū)域市場，不斷刷新區(qū)域銷售紀錄。自2015年成立以來，該辦事處累計為安徽區(qū)域輸送煤炭超2.7億噸，2021年以來連續(xù)三年銷量超3000萬噸，年均增幅超9%以上，占安徽省年煤炭調(diào)入量的37.6%，成為安徽第二大煤炭供應商。

銷量連續(xù)增長背后的“隱憂”

隨著煤炭銷量的增長和安徽區(qū)域市場的滲透率不斷提升，越往后走，安徽辦事處的壓力也越大。安徽區(qū)域內(nèi)河水系發(fā)達，鐵路縱橫，煤炭來源廣，安徽本土煤礦年產(chǎn)量達1.1億噸，大部分用戶有鐵路專用線直達，對于下水煤炭形成了天然的競爭格局。皖北區(qū)域運輸通道復雜、運輸距離較遠、物流運輸成本高，如何開發(fā)擴大皖中、皖北市場？原料煤價格上漲，在安徽省內(nèi)與其他來源煤相比競爭優(yōu)勢減弱，如何保住冶金、化工市場？部分外部用戶受成本控制，煤炭采購隨行就市，合作黏性較低，怎么增加用戶粘性？

圖為安徽辦事處攻堅組交流研討

明知不可為而為之的堅定是青春最大的誠意。安徽辦事處這支平均年齡37歲的年輕隊伍沒有退縮，他們在深入調(diào)查研究和廣泛征求意見的基礎上，結合辦事處“奮進十四五”黨員示范崗創(chuàng)建，圍繞煤炭銷售中心工作，從難點問題和薄弱環(huán)節(jié)找準工作的著力點，對攻堅項目進行可行性研究，制定適應實施方案,最終明確了“皖美·3800”攻堅目標。

行動，彰顯實干擔當

為全面提升攻堅效能，安徽辦事處黨支部確立了“對標一流、追趕一流、超越一流”的工作導向，將“奮進十四五”黨員示范崗創(chuàng)培與黨支部攻堅競賽緊密結合，采用“黨支部+攻堅組+黨員”三級聯(lián)動模式，黨支部引領定向，攻堅組聚力突破，黨員實干爭先，圍繞攻堅目標和實施路徑，組建數(shù)字化“轉(zhuǎn)型賦能”、自營煤“質(zhì)效雙增”、貿(mào)易煤“開疆拓土”、強合規(guī)“管理提升”四個黨員攻堅小組，開展“四大專項行動”，帶領全體黨員合力攻堅、接續(xù)奮進，充分發(fā)揮黨支部領導力、攻堅組戰(zhàn)斗力、黨員執(zhí)行力。

圖為安徽辦事處攻堅組走訪用戶現(xiàn)場

攻堅組結合實際銷售工作積極探索新路徑，逐漸摸索出一套將黨建與業(yè)務深度融合，將實現(xiàn)示范引領作用與創(chuàng)建世界一流企業(yè)相促進的新做法，切實發(fā)揮好黨建的統(tǒng)領作用。在一體化保供中當先鋒、做表率。攻堅組以“一盤棋”思想系統(tǒng)謀劃省內(nèi)一體化電廠配送業(yè)務。建立內(nèi)部電廠庫存、日耗臺賬，時刻關注電廠生產(chǎn)信息，提前預判耗煤情況及電廠庫存預警；利用優(yōu)化船期、高低熱值煤種搭配、不同灰熔點煤炭混裝及分艙等方式，推進優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)精準調(diào)運，全力以赴保障供應安全，想方設法降低配送成本。積極保障安徽公司在全國兩會、“迎峰度夏”、黨的二十屆三中全會等時期的能源安全穩(wěn)定供應，確保在網(wǎng)20臺火電機組“頂?shù)蒙稀У脻M、穩(wěn)得住”。在煤炭銷售提質(zhì)增效中破難題、求實效。針對煤炭資源緊張局面，攻堅組主動出擊破難題，確立了“以社會港外購煤為基礎，以非電煤客戶為重點，充分利用四種通道，依法合規(guī)做大區(qū)域貿(mào)易規(guī)?！钡馁Q(mào)易煤工作思路，在社會港外購業(yè)務、外部用戶市場、新煤種銷售等方面開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了北方港協(xié)同、進口煤、社會港外購等貿(mào)易模式的全覆蓋。在合規(guī)管理提升中強責任、促創(chuàng)新。攻堅組以提升合規(guī)管理水平、防范化解重大風險為目標，持續(xù)跟進梳理制度流程，不斷優(yōu)化完善。組織開展“遵章守規(guī)”自我檢視活動，強化業(yè)務風險底線思維和工作合規(guī)“復盤”意識。模擬巡察、審計工作流程建立高標準自查機制，定期對銷售工作開展全方位檢查，形成檢查報告，并牽頭督促問題整改銷號，為銷售工作合規(guī)開展保駕護航。

奮戰(zhàn)，是責任也是動力

安徽辦事處深入貫徹集團公司“136”發(fā)展戰(zhàn)略和“41663”總體工作方針，堅定執(zhí)行公司“一核多元一平臺”戰(zhàn)略路徑。攻堅組在持續(xù)擴大市場、增加銷量的基礎上，堅決扛起能源央企責任，全力以赴完成煤炭保供等各項政治任務。

圖為安徽辦事處員工在電廠實地了解煤炭保供情況

迎峰度夏期間，受持續(xù)強降雨天氣影響，安徽省長江及沿淮河地區(qū)汛情持續(xù)加劇，為內(nèi)部電廠煤炭運輸帶來嚴峻挑戰(zhàn)，攻堅組密集走訪區(qū)域內(nèi)部電廠，了解內(nèi)部電廠防汛的應對預案，協(xié)調(diào)電廠合理安排煤場分堆，騰出庫容，在運輸有利時機多接卸煤炭。面對安徽蚌埠公司碼頭高水位導致碼頭無法接卸水運煤的情況，辦事處攻堅組第一時間啟動“水轉(zhuǎn)鐵”應急預案，實現(xiàn)火車返裝運輸?shù)綇S。

為解決廬江電廠內(nèi)河閘口水位過高導致船舶無法通行的情況，攻堅組與用戶共同商討措施，協(xié)調(diào)巢湖閘關閘，快速降低內(nèi)河航道水位，幫助船舶及時通行。在全員努力下，通過火運返裝保障蚌埠電廠發(fā)運2萬噸，協(xié)助廬江電廠完成過閘煤炭7.5萬噸，有效保障區(qū)域內(nèi)部電廠燃煤安全。

決戰(zhàn)，奪取全年勝利

“在皖煤炭供應突破3000萬噸！截至10月9日，安徽辦事處在皖煤炭銷售供應3026.9萬噸，再次突破3000萬噸大關。通過精準調(diào)運，實現(xiàn)內(nèi)部電廠一體化配送375艘海輪1846萬噸，助力安徽公司發(fā)電量突破460億度?！?/p>

“原料煤銷量突破400萬噸！截至10月8日，安徽辦事處原料煤銷量400.1萬噸，刷新最高紀錄，占自營煤總銷量的13.5%，標志著該辦事處煤炭銷售結構升級取得突破性進展?！?/p>

“提前4天完成10月份銷售任務！截至10月27日，安徽辦事處當月完成自營煤銷售285.8萬噸，較月度任務超出5.4萬噸，提前4天完成10月份銷售任務?！?/p>

隨著時間的推移，辦事處各項銷售目標迎來了新的突破。一分部署，九分落實。辦事處攻堅組以實際行動詮釋了“皖美銷售”的團隊力量。后續(xù)，安徽辦事處將緊盯支部攻堅目標，堅定落實“決戰(zhàn)60天，奪取全年勝”行動，奮力開拓銷售事業(yè)新局面，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。